面对他们这么说，张锡凡淡淡说道：“之所以制定这些纪律，是因为我个人觉得，咱们不适合跟企业打感情招商牌。也不会有哪个企业，因为吃吃喝喝就选择投资你的。

招商说白了，是一场谈判，政府想企业进来带动地方经济发展，企业想在地方得到最大化的优惠政策，以最小的成本赚取最大的收益。在这其中既有博弈，也要展现自我优势打动对方。吃吃喝喝，不过是一种辅助手段而已。”

招商团的人面面相觑，鸿为县招商局局长方候能明确提出了反对意见：“张县长，咱们常溪县什么情况，大家都是心里清楚的。咱们没有什么优势，想要拉动投资，有时候就是要打感情牌。吃吃喝喝是一种基本手段，在这背后，是一些关系的影响。

我们去见的企业，多多少少都能拉到一些关系的。有的是老乡，有的是曾经战友，有的是同学。正因为如此，至少我们还能见到面。这时候如果不联络感情，单纯谈投资，我个人觉得急功近利了一点。”

方候能也是招商战线的一个好手，张锡凡听说过他的战绩。

鸿为县这边，马青源也非常看中他。否则这一次招商团，马青源不会推荐他过来的。

只是这个人的招商理念，你也不能说不对。这种打感情牌的投资，有时候真的能够起到奇效。

就如同海云集团的裴彦明，他投资常溪县，还不是冲着张锡凡过去的。

张锡凡这一次，并没有因为别人的反驳而觉得难堪。

张锡凡沉吟片刻，然后说道：“那就这样吧，咱们手底下见真章。我带队先去沿海，我可说清楚，跟我去的人，要遵守我制定的规定。方局长你们剩下的一队，继续按照原路线。咱们也赛赛马，看看斩获如何。”